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創業者、資金方與創業導師

當創業者把概念炒得足夠強,或者是在市場已經有了的概念之下,做得足夠到位,與其他競爭對手不發生直接正面的沖突,你就可以取得相對強勢的市場地位。你可以針對大的集團公司,國企與央企之類的機構,或者是獲得政府采購的訂單,或者是在某一個領域內得到相對壟斷,從某種角度而言,那就是你的成功。


當你具備了這樣的條件,就具備了與風險投資機構(VC)進行融資接觸的基礎,雖然不一定會融資成功,但你在與VC溝通的時候,不至于太過被動與弱勢;甚至假如幸運的話,甚至會有風險投資機構來找你,追著跟你要商業計劃書。

如果你的成功僅僅是個案,那么你就無法得到資金的支持。

當你的成功僅僅是個案的時候,就不足以讓VC們對你有特殊的傾向性,因為那并不能證明你是成功的,至少不能證明你的成功在未來的發展道路上是可以復制的。平臺、模式、流程等等要素都可以讓你的業務得以復制,你必須把復制的過程進行標準化設定,并保證質量,也只有如此,你才能得到資本市場的青睞與支持。

資金方是需要你拓展更廣闊的市場空間,之后與你分配利潤的。而假如你連自己都養不活,怎么能滿足資金方的胃口呢?

從企業發展的角度,創業者需要資金實力雄厚而且善解人意的資金方,這很重要。

從呵護創業成果的角度,創業者需要有戰略眼光的創業導師,伴隨創業者走過其創業的整個過程,這更重要。

投資人所充當的是創業經紀人的角色,時刻在想著把創業項目賣個高價;創業導師希望創業成功率更高一些,所付出的資源效率更高一些。

當然不能說資金方的本性即惡,而是他們的無奈之舉。畢竟通常意義上,資金方的資金并不是自有資金,而且他們的銀主也是需要他們用時間換取投資回報的,所以對時間的恐慌與焦慮是正常的。

當創業者到了搭建并完善業務平臺的階段,就需要把發展的速度降下來,以穩健求生存,但這又跟資金方焦躁的本性背道而馳,所以蜜月期之后,資金方與創業者之間的矛盾沖突是難以避免的,之所以暫時沒有爆發,僅僅是暫時現象。

一旦資金方失去了耐心,就會加大對創業者的壓力,或者拂袖而去。

資金方要的不多,他們只是希望創業者在足夠大的市場空間里,擁有足夠的難以替代優勢,將發展壁壘提高到足夠的高度,做到足夠高的位置的,更加穩健地發展,可以預見并進行風險控制。其實資金方的本意是得到足夠下一批資金方認可的條件之后,他們就可以安全退出,并讓自己投資的成本與預期收益落袋為安。

畢竟資金方所玩的往往是接力賽。僅僅陪同創業項目走過特定的階段。

資金方是給創業者提供加速度,至少是給創業的汽車提供能源與燃料,讓他以后的融資甚至融資之后的IPO都身不由己,想不快都不行。

資金方坐在創業者駕駛的車上,不斷要求司機加速。

如果你的汽車的性能差,那么很快就會報廢;如果你開車手潮,那么任何細節的疏忽都有可能會讓你車毀人亡。所以在準備不充分的情況下,倉促之間就去融資,就是草菅人命。一旦出現狀況,所葬送的不僅是自己的命,更是在葬送別人的命。這就不僅讓后上車的資金方車心存驚恐,就是提前上車的創業團隊成員,都會心惴惴焉,時刻不可終日。

融資成功也會給企業帶來負面效果,這一點往往被創業者所忽視。

比如企業階段性的融資成功之后,團隊就會不穩,就需要開展反復的人員招聘、崗前培訓、工作適應、離職解約等等工作。這財務角度解釋就是壓縮成本;在企業員工角度解釋,就是在突然加速的過程中,難以適應變化,而被震蕩出局。

企業在動蕩之中不僅無法得到成長,反而會是體能上的消耗。這些都是需要在融資之前必須要提前考慮到的負面效果。

很多時候,創業者就是在此矛盾之中糾結。

創業者不僅要戰勝自己天生的惰性,也要滿足資金方急于套現的迫切心情,更要正視由于資金方介入而導致的話語權旁落,以及創業管理與執行團隊心態上發生的微妙變化。

創業者要想提前應對這種變化,就需要與自己的創業導師建立一種長期穩定的顧問關系,只有謀而定戰才會讓自己隨時立于不敗之地。

所謂謀而定戰,就是創業者客觀地認清自己當下的定位,并明確發展方向,為自己設計一條相對簡短的捷徑,然后根據階段性目標,搭建相應的組織機構,并選擇合適的人去充實組織體系,產品研發與代理協作體系;相應的財務安全體系,相應的營銷與傳播系統,以及銷售與服務系統。運籌帷幄,提前應對各種暫時無法預見到的危機。

創始人、投資人以及職業經理人中的決策者所組成的決策機制將會決定企業命運。

正是他們決定企業做什么與不做什么的,也是他們決定機構未來的走向,以及每個人每天都干什么。隨時在企業之中決定企業在財務成本、時間成本以及機會成本方面的付出,是揮霍浪費還是積累投資。

作為這個決策機制中的一員,如果你不僅不能給團隊與下屬指明道路,設定目標,反而讓他們經常做一些必然不會執行的方案,或者是一直都在變化的方案,那么就是在浪費他們的青春,強奸他們的感情,讓他們在相應的市場的目標客戶心中留下了言而無信的印象,即使付給了相應的薪金,都沒有任何正面效果。

而有清醒頭腦的戰略顧問,不僅是企業的創業導師,更可以充當企業的健康成長的監護人作用。聘任經驗豐富,有水準的創業導師,將是企業明智之舉,是企業的核心競爭力中重要組成部分,更是回報率極高的投資。

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